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惠州抖音代运营 2020短视频内容营销的未来走向

代码:299443155 时间:2020-04-09,16:12:47

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产品/公司名称:深圳云端共赢集团

经营项目:抖音代运营

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黄小姐  

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2020短视频内容营销的未来走向
 
营销之变
 
用户注意力迁移,用户内容消费行为流动性、消费题材的不确定性,之于营销传播的启示是:相比于2019年,若要将产品成功、反复安利给适合用户的难度增加,营销成本也会上升,但不成比例的是,机会成本也在增高。实际上,这一情况从2019年下半年的投放中我们便能看出端倪:很多参照上半年那样依葫芦画瓢,进行高密度红人投放的品牌,在下半年的收割表现上并不出色。
 
据卡思数据追踪显示,截至2019年10月31日,7大短视频平台的粉丝量10万+以上的活跃创作者(指30日内更新视频数≥1条的创作者)数量已经突破18万。以抖音平台为例,在一年的时间里,粉丝量超过10w的活跃创作者增长了1.47倍,而从KOL的内容细分程度看,大致可以划分为24个大类别、60多个细分类别。
 
内容盛宴来临、用户注意力进一步分散,带来的最明显的压力就是“选号”难度进一步攀升。
 
对于红人商业价值评估,卡思数据曾在2019年中,发布过“KOL九维价值评估模型”,到现在看来依然适用,它围绕3大评估指标,即:KOL影响力(包括:粉丝量、粉丝互动率、内容爆款率、来评估KOL是否能影响粉丝实现信息有效且广泛的触达?)、KOL种草力(包括:粉丝质量、舆情健康度、粉丝内容及互动兴趣,来评估KOL是否能赢得粉丝信任并成功种草产品?)以及KOL转化力(包括:TA重合度、商业适用性和商品带货能力,来评估KOL是否能转化个人信任,从提升认知到带动转化),9个细分数据维度,来帮助广告主更为快速、高效的选对、用好红人。并可以在数据基础上,帮助广告主在筛选完红人后,进行红人投放以及创意指导,结案服务等。
 
除甄选优质红人外,火星营销研究院认为:对于2020年的品牌,没几个“能看家带货”的自有资源,已很难说得过去。“躬身下场做内容,培育自有红人/主播资产,通过人格化的形象在典型场景中,影响目标消费者,将成为多数品牌2020年会考虑尝试的方向。”
 
但打铁仍需自身硬。对于既没有内容基因、又没有流量操盘经验的品牌来说,比较稳健的方式是:选择与优秀的MCN机构/公会合作,通过投资新(MCN)公司或联合孵化的形式来培育自有红人/主播。
 
原因在于:一,MCN深谙平台内容和流量规则,能够帮助品牌找准内容赛道,加速成长孵化;二、MCN的生存模式通过了市场的考验,能够帮助品牌有效避坑;三,MCN多拥有一定的红人规模体量,一定程度上能够以小带大,助力账号涨粉。实际上,国内已经有很多品牌在进行此类实践。
 
除了KOL投放和建设自有账号矩阵外,火星营销研究院还建议广大品牌尤其是没有品牌力的白牌,加强对红人种草和直播带货的关注。

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